德玛仕:为提升品质而失去暂时的市场份额,值得!
液压伺服系统是塑机的液压动力部分的核心,包括伺服油泵、伺服电机、伺服驱动器及相关的传感器组成的液压动力系统的压力/流量双闭环系统。对于提高塑机的工作效率及成型精度等方面都起到了关键作用,同时在降低整机的能耗方面亦有显著的优势。
德玛仕电液技术(苏州)有限公司总经理耿马雨介绍说,德国DMASS的产品广泛应用于金属粉末成型、液压机、制砖机、压铸机和塑料机械等行业。由于塑料机械行业相对而言用量大,对产品的精确性、响应速度等方面要求相对不高的特点,DMASS开发了专门适用于中国市场的产品,以满足国内客户的使用要求。
德玛仕坚信:只给客户提供高品质的产品而非低质廉价的产品,这既体现了DMASS的品牌价值观,又能提升产品在客户中的美誉度,从而实现与客户的长期共赢目标。耿马雨表示,在与主机厂配套的过程中,他们通过自身过硬的产品品质及出色的整体解决方案,逐步赢得越来越多客户的认可和信任。
德玛仕在与同类产品的竞争中,更加强调的是提高控制精度及产品的稳定性,他们追求的是更加长期的稳定的使用寿命。作为一个德国品牌,DMASS始终坚持一个理念:给客户提供更好、更稳定、更高质量的产品。因为他们相信,其产品能够给客户带来更多的增值效应----一套稳定的液压伺服系统,除了能给客户带来良好的产品美誉度外,在客观上,更能为客户节省大量的售后服务成本。
在参与市场竞争的过程中,德玛仕始终认为:为客户提升产品品质而失去暂时的部分市场份额,是值得的。耿马雨称客户在选择他们的同时,他们也在挑选和其理念接近的客户。德玛仕也绝不会为了争取客户而降低他们对产品品质的要求。正是基于这样的营销理念,DMASS的客户忠诚度非常高,他们获得了越来越多的长期稳定的订单。
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